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青岛欧亚太通信技术有限公司

通信仪表行业(光纤熔接机、OTDR等)是个很小的行业,我从2000年开始干这个行业,当时国内只有不到十家公司做,仪表单价都比较高,一台进口的日本藤仓40S光纤熔接机卖20多万,到现在每个省不下十家在做,国产的光纤熔接机 1万左右。这十几年经历了通信仪表卖的疯狂的时代,也尝过了销量下滑的苦楚。 由于产能的严重过剩,经营模式的同质化,导致同行只能打价格战,产品单价下滑快,厂家、经销商利润都很薄。厂家、经销商都养不起售后员工,甚至出现大量的个人淘宝店铺,1万多块钱的机器加个三五百块钱的利润就卖的情况。 我们做工程的客户朋友是千万不能从这些人、公司手里买仪表的。原因是:我们的每一个工程有很急,耽误不得。仪表在使用过程中出现故障时,哪怕是一个很小的故障(在我们这里,电话上就能处理的),这帮人都处理不了,只能走厂家的售后流程,一耽误就是半个月一个月的。做工程的客户都知道,这个简直是难受的要死的,甲方(移动、联通、电信、广电)那边在催,不能按时完成工程或者处理线路故障就要罚钱,半个月、一个月真等不了的。 虽然,这个行业已经乱的一团糟,我们依然在坚持我们的原则,坚持服务不止于成交那一刻,坚持服

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